“聚焦新技术、新功能、新外观、新材料、新工艺，我们带来了许多适合国内市场的产品。”汇鸿集团副总裁、汇鸿分公司负责人丁海对本届广交会期待已久。对于首次参展的国内买家来说，广交会将成为他们拓展国内市场的新渠道。
“过去很难找到这些优质企业和外贸商品。现在广交会搭建了一个平台，让我们可以快速对接。”10月16日，参加第130届广交会的永辉超市有限公司食品供应链总经理陈颖非常激动。
在进口展区，西班牙品牌Fager带来了全球首款“王炸组合”，包括采用米其林食谱的厨房机器人和可视化空气炸锅。法国大中华区CEO葛婷表示，未来计划在中国设立研发设计中心，生产设计更多世界第一、中国第一的产品，深度培育中国大市场。
本届广交会，国内采购商、进口展商、出口展商都有着瞄准中国大市场、在双循环新发展格局中寻求新商机、拓展市场深度的共同目标。
国内买家
广交会的产品恰到好处。
本届广交会，陈颖带领16人的采购团队深入多个展区，与企业进行接触交流。他们看到了许多新奇、有趣、有创意、高品质的家居用品和休闲食品，这些都是目前国内消费市场的热门产品。
“新一代消费者对休闲食品的需求发生了很大变化，这就要求产品更新的迭代要加快。同时也鼓励我们的采购团队快速及时跟进市场反应，找到适销对路的新产品。”陈颖说，通过传统渠道购买的商品相对简单传统，但广交会发布的外贸商品品类丰富多样。
广交会的产品质量高、外观好、性价比高、企业诚信度高，赢得了国内众多采购商的认可。
“我不敢相信广交会的商品价格这么高，甚至有些商品的出厂价比国内企业生产的还要便宜。”广州盛家连锁超市采购总监潘参观展览时非常惊讶。这些便宜的家居用品正是该公司零售店所需要的。
广州、佛山有70多家社区超市，通过线上线下渠道销售。出售的大部分产品是家庭用品。潘说，她以前多次去过广交会。以前她向参与的商家询问产品价格时，大多以美元报价。
“今年，参展商与国内买家的合作意愿很高。在咨询产品产量、数量、价格的时候，他们都很努力的帮我计算各种条件下的价格，比如到仓库多少钱，到终端零售店多少钱，都是用人民币报价的。”潘说。
名创产品首席营销官刘表示，广交会是发现和挖掘优质供应商的重要渠道，将赋能企业构建高质量生态供应链体系。在本届广交会上，公司与多家参展商进行了面对面的交流，提出了具体的业务需求，达成了初步的合作意向。
为了与广交会长期挖掘的这些生产企业合作，一些国内采购商专门制定了多项“优惠措施”。陈颖表示，为表达与外贸企业合作内销的诚意，公司制定了货款快速支付、退换货损失主动承担、消化售后服务和物流成本、帮助外贸企业推广品牌产品等政策。
进口参展商。
深度培育中国消费者的产品需求。
风扇可以摇头，360度旋转，风速5.8M/S，惊人的风距8M。一间20平米的卧室，只需3分钟就能完全通风。这是日本西川株式会社展出的“稻田扇”。它漂亮的外观吸引了很多买家驻足提问。
“这是喜哲第一次参加广交会。我希望你
“中国有完整的产业链，家电行业竞争激烈，所以要靠产品。目前主要面向中高端市场。近年来，中国消费升级，未来仍有很大增长空间。”窦冠明表示，目前，西哲在顺德、广深莞设有研发、设计、生产基地，未来将继续加大在华投资力度，抓住双循环发展机遇。
首次参加广交会进口展的还有来自西班牙的国宝级品牌和全球最大的锅碗瓢盆制造商法格。“这是我们法国品牌第一次参加广交会，深度参与双循环新发展格局是我们的宗旨。”葛婷表示，希望将高品质的欧洲产品带到中国市场，将中国消费者的需求反馈到研发设计中心，更好地服务中国消费者。
早在2000年，发哥就开始进入中国市场。当时，他的发展领域集中在商用电器上，比如为酒店和会议中心提供烘干机和洗衣机。“我们的全球销售额是3000亿人民币，中国市场占10%。”葛婷表示，发哥今年开始进入中国小家电市场，希望在中国的销量每年增长50%。
在本届广交会上，发哥在全球推出了两款新产品。葛婷表示，“疫情之下，中国小家电的增长势头非常好，去年以来增长了30%左右，高于公司全球销量增速。我们的供应链遍布全球。下一步，我们将针对中国市场进行开发设计，生产更多适合中国消费者需求的产品。”
出口展商。
“八仙过海”拓展国内市场。
来自江苏的惠宏集团对本次线下广交会期待已久。“我们带来了许多适合国内市场的产品，聚焦新技术、新功能、新外观、新材料、新工艺，体现了绿色环保、可持续发展的理念。”汇鸿集团副总裁、汇鸿分公司负责人丁海说。
广交会首次对国内采购商全面开放，汇虹集团做好了充分准备。“疫情发生后，我们推出了嘉惠品吉品牌，打造并推出了适合国内市场的高性价比消费品。在本届广交会上，我们特别准备了各种符合国内消费者的审美特征。
的羊绒衫、针织毛衣、羊绒羊毛围巾等产品，满足国内采购商的需求。”他说。
p>专注鞋业快30年的福建洛弛制鞋技术发展有限公司同样将眼光放到了国内市场。
该公司董事长陈英洪表示，为了抢占国内市场，洛弛制鞋将原有的闭环垂直模式转变成为共享共建共管模式，把企业转化为生态平台。“例如我们韩国设计中心，原来是一年要付300万设计费，采取共享制现在只要30万就可以，除降低成本之外，还能将激发设计师资源和潜能。”
“借助广交会，我们在抓好出口外贸重点业务，保持出口优势的同时，积极打开国内市场，深耕全球市场。”万事泰集团执行总裁刘炳耀表示。
随着我国居民收入水平不断提高，人们越来越追求更高品质的生活、更为优质的服务与产品。“在产品研发方面，我们根据国外产品特质和国内消费者的生活习惯，作出优化改善，将国外优良品质和元素带到国内产品设计上，让国内消费者享受到高品质带来的厨具产品乐趣，我们的产品在国内市场也越来越受欢迎。”刘炳耀表示。
产品质量和标准是不少企业能在国内市场“吃得开”的秘诀。“历经30多年的发展，我们已经建立起了完善的、满足不同市场的质量体系，并主导、参与了多项产品质量标准的制定，强大的标准体系支撑，让我们的产品快速应对市场变化以及赢得市场。”他说。
南方日报记者昌道励宾红霞欧志葵实习生高悦琪王一舒
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