今年返校季，这些热门类目销量猛跌，Jungle Scout助您不再踩坑！
每年7月底-8月底，欧洲与美国都会迎来轰轰烈烈的返校季。受到通货膨胀的影响，往常的一些热门商品，在今年的销量有了明显的下跌。
根据美国全国零售联合会的调查，家长们确实打算在这个返校季花更多的钱，但是通货膨胀导致越来越多人计划减少琐碎的开支，寻找最优惠的价格。
通过查看亚马逊关键词的搜索热度与销量，我们发现某些传统的热卖类目今年不再受欢迎，而有些品类仍迎来了增长。
2022返校季消费趋势
01
学习用品迎来涨价潮
已经超过9%的通货膨胀让涨价渗透到了生活中的方方面面。根据Jungle Scout Cobalt的数据，双肩包涨价了10%，午餐盒涨价8%，返校文具套装的价格涨价16%。
不过返校文具套装在今年的销量非常不错，下图这款有32件商品，可以一次买齐的文具套组，相比上个月销量上涨了680%。
02
消费者正在减少开支
根据Jungle Scout第二季度的消费者趋势洞察，大约 38% 的消费者表示他们的家庭收入不稳定，超过一半 (52%) 的消费者表示他们只购买打折商品。
在这个返校季，消费者很可能会想办法存钱。事实上，美国全国零售联合会的调查还发现，越来越多的家庭计划减少旅行开支或动用储蓄来覆盖返校季的开支。
大批量购买也是消费者对抗通胀的一种方式，类似4件装蜡笔、18件装笔记本这样的商品销量都有明显的增长。
03
返校季关键词搜索量明显下降
今年 7 月 1 日到 31 日，两个返校季的核心关键词“back to school ”和“back to school supplies”的搜索量分别增长了 270% 和 316%。
但是，与 2021 年相比，“back to school ”的搜索量实际上下降了约 66%，“back to supplies”下降了 68%。
相似的趋势也表现在了这些关键词中：
school supplies：相比上个月增长 88%，但与去年同期相比下降了 129%
back to school clothes：7月搜索量相比上个月增长113%，去年同期增长 496%
backpack for schools：7月搜索量增长147%，去年同期增长了2512%
back to shool shirts：7月搜索量增长 335%，去年同期增长 380%
销量下滑的品类
Jungle Scout Cobalt的数据显示，2022年6月1日-8月1日期间，一些细分品类的收入与销量明显下滑，但每个类别的头部品牌和产品的年营收则有所增长。
下面是一些典型的销量下滑的细分类目
01
午餐盒
与 2021 年同期相比，2022 年 6 月至 7 月，儿童午餐盒的营收下降 36%，销售额下降 31%。这可能是因为午餐盒的平均中位价格上涨了8%，导致消费者延长了这种耐用性商品的使用时间。
02
铅笔盒
尽管该类别的中位价格同比下降了 12%，但铅笔盒的销售情况并不理想。2022 年，铅笔盒的营收下降 20%，单位销售额下降 11%。
铅笔盒也是可以重复使用的物品，因此消费者不会重新购买，也有一部分原因是，网课的风靡让学生使用铅笔的机会少了很多，也就不再需要更换铅笔盒了。
03
入学标志
这个小众类别的收入在2022年营收收入下降了 14%，单位销售额下降了8%。家长选择自己制作或重复使用以前的版本，来削减开支。
销量增长的类目
随着学生重返线下课堂，家长们的网上购物车里则充满了“基本款”，这与2年前，家长们购买了许多用于网课的电子设备有所不同。
01
文具套装
上文提到，大批量购物可以节省花费，这一趋势也反映到了文具套装的销量上，下面这款商品收入增长了136%，销量增长115%。
02
笔记本
笔记本是返校商品中的必需品，下图这款笔记本套装，收入同比增长 24%，销量同比增长 23%。在经历了 2021 年销量下降 39% 和收入下降 34% 之后，笔记本这个类目的销量与营收双双反弹。
03
背包
尽管今年背包的价格上涨了 10%，但背包的单位销售额同比增长 6%，收入同比增长 15%，这与去年背包的收入和单位销售额下降 43% 形成鲜明对比。
显然，今年返校季，消费者在学校用品上的支出不如 2021 年，甚至比不上新冠爆发前的水平。随着通货膨胀继续影响经济，父母们会更倾向于购买更多必需品，而可重复使用或者非必需品，则有明显的销量下滑。
数据说明
本文所代表的数据仅代表亚马逊美国站点。年增长率比较的时间段为2022年6月1日-8月1日以及2021年6月1日-2021年8月1日，关键词搜索量比较的时间段为2022年7月与2021年7月。
本报告的数据来源于Jungle Scout Cobalt，是专门为大中型跨境卖家与投资机构打造的国际电商市场洞察参谋，能够为用户提供精准的国际电商的市场趋势洞察与市场趋势预测，使品牌方、品牌代理商与投资机构能够及时调整其销售与投资策略，了解竞品的市场份额与品牌声量，随时捕捉新的市场机会，为用户提供从宏观商业战略洞察到微观的日常运营管理的全方位服务。
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