2020年春天，新冠疫情开始影响全球各国，供应链面临巨大压力，许多公司暂停了所有的扩张计划。然而，总部位于德国柏林的太阳能初创企业Enpal采取了截然不同的做法——在深圳启动业务。这一做法帮助该公司在过去几年实现了显著的增长。
Henning Rath先生
“我们于2020年4月创办了Enpal中国（恩帕智能科技（深圳）有限公司），当时疫情刚刚爆发。我们相信，这是Enpal进入中国创新和供应商市场，并在硬件的解决方案方面扩大我们努力的正确时机，”Enpal董事总经理、董事会成员和全球首席供应链官Henning Rath先生说。
“现在回想起来，这是一个伟大的决定。许多欧盟光伏(PV)公司未能及时向客户交付解决方案。但Enpal兑现了自己的承诺，在过去两年里同比增长了约350%。这种增长与现有的供应链以及我们在中国强大的合作伙伴直接相关。”
在中国，Rath先生和他的深圳团队从2020年4月开始寻找合作伙伴。
Enpal 用户
“从一开始，我们就相信硬件和供应链的可持续性始于良好的合作伙伴网络和对双赢机会的评估。我们一直致力于优化Enpal的全球配置，以尽可能最好的方式服务我们的客户。晶澳太阳能、龙基、协鑫、华为、清源以及更多的公司在过去和未来都是具有价值的合作伙伴。对Enpal来说，我们与供应商建立可靠的伙伴关系至关重要，通过和供应商管理复杂的全球供应链，使我们的客户、业务、社会及我们的共同的星球收益。
Rath先生表示，在过去几年里，保持供应链正常运转是一项重大挑战，公司不得不采取一系列创造性的策略，以保持供应链正常运转。
“无论我们走到哪里，都存在挑战：芯片短缺、港口关闭、欧盟和中国的地方封锁、海上货运中断、乌克兰战争、铁路货运问题等。我们积极解决问题，调整战略，如制定长期愿景和规划，优化库存计划，适当的预测，执行数字货运代理，如 Forto, Zencargo等，来引导我们的日常业务不受外部影响。我们现在能看到海运和芯片方面的问题有所缓解。在可预见的未来，地缘政治局势将使供应链更加紧张，我们致力于与中国伙伴合作，克服这些障碍，”他表示。
Enpal最初的愿景是为住宅业主简化和数字化光伏安装过程。基于这一愿景，公司开发了一站式解决方案，使用户能够在家中安装和操作光伏系统，无需面临投资、风险或任何管理问题。
这使得Enpal不仅仅是一家太阳能公司，更成为一家完全集成的数字工艺企业，向房屋业主提供屋顶光伏租赁、电池存储以及电动交通充电解决方案。通过人工智能支持的物联网边缘云计算，Enpal的可再生能源平台旨在实现虚拟发电厂内的能源分配。这家初创公司最初规模不大，如今已成为欧洲发展最快的能源公司，也是德国第一家绿色科技独角兽公司。
（Enpal App）
“Enpal会考虑到客户的所有顾虑，使他们从第一年就开始省钱。物联网解决方案将优化能源流，为客户带来额外的节省，”Rath先生表示。
Rath先生被认为是欧洲和中国可再生能源市场中最具创新力的科技高管之一。他通过技术、网络和商业模型构建桥梁的方法使Enpal加快了创新路线图，并引导公司渡过不稳定的供应链环境。
他说：“我们的目标是与3000名团队成员一起，加速能源转型，通过数字化让所有人都能获得清洁能源。”
Enpal是世界上发展最快的绿色科技公司之一，迄今为止公司已通过股权融资约3.6亿美元，另外还通过债务融资9亿美元。在2021年完成C轮融资后，公司的估值为11亿美元。
Rath先生表示，为了促进公司的快速增长，Enpal目前正在深圳积极招募顶尖人才，加入其在中国的“三A团队”。
“中国经济对顶级人才有着巨大的需求。对于一家新成立的公司来说，吸引顶尖人才并非易事。尽管如此，我们在过去的几年里建立了一个由12名专业人士组成的强大团队。Enpal的申请和招募流程遵循最高质量标准，候选人要经过各种面试、评估、案例研究和超标准测试。我们正在积极招募业务发展经理、软件和硬件工程师、采购和物流专业人士。我相信，就各方面经验水平而言，Enpal都是一家非常有吸引力的工作单位，因为公司拥有快速学习的节奏、自主的决策，和无内部政治议程的扁平等级制度。”
Enpal最初的业务重点是德国市场，现在正致力于向欧洲其他地区扩张，中国和东南亚地区也将很快成为业务发展团队的重点工作目标。
“我们相信，将世界转变成一个绿色能源社会至关重要。因此，中国是一个非常有吸引力的市场。2024年在中国和东南亚家庭安装光伏系统，将是一个好的开始，”Rath先生表示。
就个人而言，Rath先生如今已在中国生活和工作了被他称为“令人惊叹的”十年。
“我发现了伟大的文化和历史，在商业中获得了机遇，还找到了一位优秀的妻子，我们现在有一个女儿。我享受在中国的每一刻。”他说。
“在中国的生活同样也是富有挑战性的，因为这里的节奏很快，对高质量也含有要求。但我喜欢这些冒险，并与我们的团队一天天地成长。我希望我可以在这个美丽和不断发展的国家继续长久的生活下去。”
Enpal 光伏系统
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